“Quem me conhece ou já participou nas minhas palestras / aulas sabe que a palavra “crise” tem um efeito (muito) desconfortável em mim. Prefiro falar de desafios mas sobretudo de oportunidades. De crescer, de fazer diferente, de olhar de outra maneira, de recomeçar, de ver na mudança as suas oportunidades e potencial.
A convite do ISCTE Executive Education tive a possibilidade de contribuir humildemente, juntamente com mais 66 ilustres vozes ‘fazedoras’, para este livro que pretende servir como um ponto de reflexão sério e sólido e que possa ser o esteio para o pensamento de recuperação e ver o que será – ou poderão ser – o(s) caminho(s) para o futuro de Portugal”, André Leonardo

O lançamento do livro terá lugar na Feira do Livro de Lisboa (Auditório da APEL), a 11 de setembro, às 19 horas, num debate moderado por Carla Rocha, locutora, consultora em comunicação e autora, que contará com as intervenções de Afonso Fuzeta Eça, economista, André Leonardo, empreendedor, Sara do Ó, fundadora e CEO do grupo Your, e José Crespo de Carvalho, presidente da direção executiva do ISCTE Executive Education.

O conteúdo Lançamento do livro “67 vozes por Portugal” aparece primeiro em André Leonardo.

Este mês, e para começarmos o ano em grande, decidi escrever sobre a primeira vez que fui ao (antigo) Estádio da Luz. Lembro-me perfeitamente. Devia ter uns 10 anos e apesar de já ter visitado Lisboa antes, esta é das primeiras vezes que me lembro de estar na capital portuguesa. Estava com o meu querido avô Manuel que, depois de tanto o chatear (logo ele que é sportinguista ferranho) lá aceitou – os avós fazem tudo pelos netos. Levou-me ao estádio para tentarmos comprar bilhetes para o jogo que acontecia uns dias depois. Não que seja relevante, mas enquanto procurávamos a bilheteira nos arredores do estádio avistei o Vítor Paneira, estrela da altura, com quem acabei a tirar uma fotografia. Sorte de principiante, eu sei.

Chegado o grande dia fomos ao jogo num estádio que estava a abarrotar. Eu já tinha ido às Festas Sanjoaninas com os meus pais. Já tinha vivido o dia das marchas com intensidade e já tinha até ido a touradas de corda nas freguesias da ilha onde se vê “povo comâ bicho”, mas confesso, ver aquele estádio a transbordar pelas costuras deixou-me boquiaberto. Às tantas, mesmo antes do jogo começar, e enquanto via a águia a voar por entre milhares de cachecóis a abanar ao som do hino do Benfica, perguntei ao meu avô quantas pessoas ali estavam. Ele respondeu: “Ora aqui estão… – olha em volta ajeitando os seus óculos de massa, quase como se as estivesse a contar e, passados uns segundos, encolhendo os ombros, diz -… umas 100 mil pessoas”. Permaneci em silêncio sem perceber muito bem o que significava aquele número. Ele continuou, “…se meteres toda a população da Ilha Terceira aqui, o estádio não enche. Ficam quase metade dos bilhetes por vender”. 

Fiquei perplexo e a tentar absorver a imensidão do que me tinha dito. A minha mente não conseguia compreender como é que tinha ali mais gente do que no dia das marchas das Sanjoaninas ou do que a tourada de S. Carlos. Era impensável. Foi a primeira vez que me apercebi que, de facto, a Ilha Terceira (e os Açores) são um local com baixa densidade populacional.

E porque é que isto é relevante para os empreendedores localizados nos Açores ou em regiões de baixa densidade como os Açores?

Porque o facto de a Ilha Terceira não encher o Estádio da Luz demonstra que o mercado interno é pequeno, pequeníssimo, na verdade. 55mil pessoas, no caso da ilha Terceira, é um micromercado. Noutra qualquer ilha, mesmo em S. Miguel onde vivem 130mil pessoas, continua a ser um mercado pequeno. Pior, os Açores enquanto Região são um mercado que não é só pequeno como é fragmentado. Investir num negócio – qualquer ele que seja – virado para o mercado interno não é (salvo raríssimas exceções) competitivo, tendo retorno limitado e alta vulnerabilidade a mudanças e alterações que possam ocorrer neste mercado – quantos e quantos empreendedores locais já me disseram, “o restaurante até correu bem nos primeiros meses, mas depois a ‘moda passou’ e os clientes deixaram de aparecer. Tivemos de fechar”.

Os clientes não deixaram de aparecer, os clientes, passada excitação de experimentar a novidade, não existem em número suficiente para que o negócio seja sustentável.

Significa isto que criar um negócio nos Açores é impossível face a este (e outros) handicaps estruturais? Claro que não! Há sim que ter consciência destes desafios para quando se está a preparar o modelo de negócio definirmos estratégias adequadas. Assim, sugiro que se procure: 1) direcionar o negócio para a exportação (no seu todo ou, pelo menos, em parte) o que permitirá “aumentar” a dimensão do mercado. Veja-se o exemplo do restaurante ‘Beira-Mar’ na Ilha Terceira onde se encontram residentes, mas que é simultaneamente um ponto de paragem obrigatória para turistas comerem lapas e crácas com fartura num restaurante típico e com uma vista soberba, conseguindo assim aumentar a “dimensão” do seu mercado, alcançar outros mercados-alvo inexistentes na Região e, claro, diminuir a dependência ao mercado interno. 2) Desenvolver projetos com elevada diferenciação, especializados e com ‘marca’ (preferencialmente se ligada à Região). Projetos de produtos / serviços que se posicionem nos mercados como “top of mind” e, no fundo, que permitam gerar margens elevadas para que se consiga cobrir os custos de transporte inerentes a estarmos numa ilha, os custos de produção (atingir economias de escala nas ilhas é outro handicap claro nos Açores) e, naturalmente, obter lucro que torne sustentável o projeto em questão.

Se isto for feito conseguiremos ter mais projetos que criam valor na Região, sustentáveis, que potenciam o que a Região oferece, em vez de se andar constantemente a esbanjar – sim, é este o termo – apoios em projetos sem sustentabilidade económica e que, mais do que apoio para o investimento inicial, vão exigir apoios constantes posteriores num ciclo de subsidiodependência que não é benéfico para ninguém.

Passados já muitos anos desta gloriosa ida ao Estádio da Luz, e tendo-me dedicado nos últimos anos ao estudo do empreendedorismo e criação de negócios, costumo utilizar regularmente em palestras e formações esta história de mensagem simples, mas de ensinamento valioso, que o meu avô Manuel, talvez sem se aperceber, me deu naquele dia. Tenho até a ideia que já apresentei e defendi em diversos fóruns em Portugal e no estrangeiro de que deveríamos ser uma Região Gourmet – com produtos / serviços de pequena escala, mas de elevada diferenciação / qualidade e, claro, de preços elevados. Mas este tema vou deixar, quem sabe, para um futuro artigo. Afinal, hoje foi dia de falar da minha primeira ida ao Estádio da Luz.

André Leonardo

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Tenho assistido a imensas reportagens nacionais e internacionais que procuram refletir sobre o futuro do trabalho. Num ápice e desde Março passado, uma boa parte do mundo ocidental ficou a trabalhar a partir de casa devido à pandemia de covid19 o que gerou (e gerará) imensos desafios, mas também oportunidades.

Se antes fazer uma reunião via Zoom era quase uma ofensa para o cliente, fornecedor ou parceiro com quem íamos reunir, hoje é normal. Trabalhar a partir de casa não é mais uma ‘vergonha’, hoje é uma realidade e necessidade. Se antes ‘casa’ era o lugar onde (nas grandes cidades) íamos basicamente dormir e ver séries, hoje é uma local que mistura vida pessoal e profissional que tem forçosamente de coexistir. As empresas estão já a adaptar-se havendo inclusivamente (já em Portugal) organizações a alterar os seus escritórios tornando-os sobretudo em espaços agradáveis para convívio, fazer reuniões e equipados com estúdios que permitem o contacto entre as (poucas) equipas que estão no escritório com as restantes que trabalham e trabalharão cada vez mais remotamente.

Isto veio para ficar.

Em consequência desta realidade que nos está a bater à porta, viver e trabalhar em Lisboa, Londres, Nova Iorque ou na Fajãzinha na Ilha das Flores, nas vinhas em São João da Pesqueira ou numa casa com vista para as praias do Porto Santo no arquipélago da Madeira será mais ou menos a mesma coisa porque, afinal, o trabalho é feito num portátil. Passamos de uma cultura onde era preciso cumprir horários sentado a uma secretária num determinado escritório para uma cultura onde é necessário, sobretudo, criar valor e cumprir objetivos até um determinado prazo, independentemente de onde e quando seja feito o trabalho. A responsabilidade e autogestão diária é feita por cada um.

Consequência direta disto? Uma reinvenção completa da forma como se trabalha, como se vive e, parece-me, uma oportunidade de ouro para se combater o fenómeno da bipolarização em Portugal e dar espaço aos territórios de média e baixa densidade para crescerem económica e socialmente. E deixem-me que vos diga, a Fajãzinha (ou qualquer outra freguesia dos nossos Açores) é bem mais interessante que Londres. Claro que ir às lojas de Londres pode ser giro pontualmente, mas na nossa terra temos ar puro, cascatas lindas, preços de habitação muito inferiores e uma qualidade de vida absolutamente imbatível.

Se aliarmos a isto (finalmente) a nossa posição geoestratégica, no meio do Atlântico e no centro do mundo, estamos perante uma oportunidade de ouro enquanto Região para nos posicionarmos como ponto de fixação não apenas de nómadas digitais que viajam pelo mundo trabalhando através do seu computador, mas também de um mar de gente que, acredito, irá começar a sair das grandes cidades e a procurar poisos onde possam ter mais qualidade de vida e melhor equilíbrio da sua vida pessoal e profissional.

Conheço várias Regiões de média-baixa densidade pelo mundo que estão já a dar passos largos neste sentido… poucas tem aquilo que nós temos: calma, paz, tranquilidade, vista mar ‘por todo o lado’, centralidade e infraestruturas.

Quem sabe não temos aqui uma oportunidade para fazermos verdadeiramente acontecer os Açores de forma integrada e sustentável?

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Fui criando e aprimorando aquilo a que hoje chamo o «Modelo Faz Acontecer». Fi-lo, confesso, primeiramente para mim. Trata-se de um esquema verdadeiramente simples, mas que se tem revelado poderoso e que utilizo sempre que estou a «magi- car» algo novo. Permite refletir sobre quem somos, definir para onde queremos ir enquanto indivíduos identificando claramente o que nos faz sentido, estabelecer objetivos e, por fim, criar um plano claro que nos mostre a cada momento onde estamos e para onde ir. Pode ser utilizado por qualquer pessoa, dos 8 aos 80 anos de idade, independentemente do seu grau de escolaridade e nível de conhecimentos de gestão. É também um modelo transversal a qualquer área ou objetivo.

O modelo está dividido em três partes: A primeira sobre «Quem?» que passa por te conheceres um pouco melhor. E sei que pensar sobre isto pode parecer até estranho – «Afinal, quem sou? Eu sou eu!» –, mas para se escrever algo deste género, somos obri- gados a fazer uma viagem interior, ainda que leve, que nos faz refle- tir sobre algo em que se calhar nunca pensámos. Por outro lado,

assim que o colocamos «preto no branco» e respondemos ao que aqui está, conseguimos reforçar a nossa identidade, algo que é especialmente importante para tudo o que virá a seguir. Afinal, não faria sentido decidires fazer algo que não está alinhado com quem tu és.

A segunda parte é aquela que te remete para a ação: «Como?». Aqui vamos transformar o teu sonho num objetivo e torná-lo tão específico quando possível. Vamos também identi- ficar quais os principais passos que tens de dar para conseguir fazê-lo acontecer.

A terceira parte está relacionada com o «Quando?». No fundo utilizamos o que definiste na parte dois e criamos um roadmap que te permitirá visualizar a cada momento onde te deves focar, em que fase do objetivo te encontras, assim como, perceber o que já fizeste e o que ainda tens à tua frente.

Faz download do teu Modelo Faz Acontecer (sugerimos imprimir em formato A3) AQUI.

Caso necessites de algum apoio para preencheres o teu modelo poderás ir a uma das nossas formações, palestras e/ou contactar o André directamente!

Vamos fazer acontecer!

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“Faz Acontecer, Portugal” chega às livrarias esta semana

Depois de uma longa volta ao mundo à procura de boas ideias de negócios nas mais diversas áreas, o que resultou em numerosas palestras e num primeiro livro, o jovem empreendedor André Leonardo focou-se em Portugal e percorreu o Continente e as Ilhas em busca desse mesmo tesouro, mas em versão nacional: histórias inspiradoras de criatividade, sucesso e superação das dificuldades no mundo das empresas. André viajou por um país que não se resume a startups tecnológicas nem aparece na Websummit; um país que, embora seja uma peça fundamental no nosso tecido social e económico, é muitas vezes esquecido e desprezado. Desta odisseia, que o levou ao Norte e ao Sul, ao litoral e ao interior profundo, à Madeira e aos Açores, André trouxe histórias de vidas e de universo do turismo e da agricultura, mas também das tatuagens e das barbearias, que irão servir de inspiração a todos os portugueses que queiram iniciar o seu negócio. E isto seja qual for o setor ou a escala, pois o importante é mesmo fazer acontecer – ainda para mais no momento delicado que Portugal e o mundo atravessam.

O livro está à venda a partir desta semana nas diversas livrarias do país, sendo também possível encomendar o livro autografado pelo autor na loja da FazAcontecer.

O autor refere:

“O meu primeiro livro acabou por ultrapassar as minhas melhores expectativas com cerca de 5mil exemplares vendidos, mas sobretudo, com muito feedback gratificante por parte de quem o leu. Apareceu fruto de um momento de crise económica e de uma aventura pelo mundo onde acreditei que era preciso inspirar a população com casos reais a dar o passo e a fazer acontecer. Este segundo nasce de razões diferentes: A primeira é porque ao longo dos últimos anos nas minhas viagens por Portugal, conheci um país surpreendente. Gente com fibra que poucas vezes é notícia. Pessoas empreendedoras, com energia, que nas suas aldeias e cidades sonharam, colocaram as mãos ao trabalho e são hoje uma referência. É urgente dar a conhecer esta gente fantástica. Em segundo lugar, e com uma nova crise económica à porta causada pela pandemia, é fulcral não apenas inspirar, mas também capacitar a fazer acontecer. Este livro não contém apenas uma compilação de histórias. Quero acreditar que se trata de um kit de ferramentas para que quem o leia faça acontecer. O meu convite passa por convidar os leitores a deixarem-se inspirar e a ouvirem aquela emoção silenciosa que a cabeça talvez lhes diga para ignorar, mas que o coração diz para perseguir”.

Algumas críticas:

«O André é um acontecedor, as suas histórias são aulas de mundo; são Portugal a não ter medo de ler nas estrelinhas do futuro.», Carlos Coelho, Presidente Ivity Brand Corp e Associação Portugal Genial

«Algumas pessoas dizem que vão fazer, mas apenas algumas realmente fazem. O André Leonardo é alguém que faz acontecer.», Tim Vieira, Empreendedor e CEO Bravegeneration

«De uma conversa com o André Leonardo emergem sempre soluções, nascem ideias, forma-se a certeza de que o tal ´não` é transformável, de que os resultados dependem de nós.». José Crespo de Carvalho, Prof. Catedrático ISCTE-IUL e Pres. ISCTE Executive Education

Sobre o autor

André Leonardo nasceu em Angra do Heroísmo, na Terceira, Açores. Mestre em Gestão pelo ISCTE-IUL, onde é professor convidado, especializou-se em estratégia e empreendedorismo e é fundador da empresa Faz Acontecer. Foi eleito em 2016 um dos “sete jovens que estão a transformar o Mundo” pela associação Pangea (Madrid) e, em 2017, um dos “doze jovens líderes de Portugal” pelo Conselho Nacional da Juventude (Lisboa). Tendo demonstrado desde cedo a sua capacidade de iniciativa, criou logo aos 6 anos um negócio de venda de flores porta-a porta. Aos 24, vendeu tudo o que tinha, recolheu patrocínios e partiu sozinho para uma expedição à volta do mundo para conhecer empreendedores – uma experiência que relatou no primeiro livro “Faz Acontecer” (2015). Foi ainda co-autor do livro “Pangea: siete jóvenes que están transformando el mundo”, publicado em Espanha. Escreveu e apresentou a série televisiva ‘”Faz Acontecer” (Canal Q).

André é hoje um dos speakers mais requisitados em Portugal tendo palestrado para mais de 42 mil pessoas em nove países diferentes. Já visitou quase 50 países, gerou milhares de euros para propósitos sociais, ajudou centenas de empreendedores a perseguir os seus sonhos e a concretizar projetos e estabeleceu contacto com mais de 300 gestores de topo e empreendedores de sucesso do mundo inteiro.

O conteúdo André Leonardo lança o seu segundo livro aparece primeiro em André Leonardo.

Fazer acontecer um negócio começa geralmente com uma ideia. E como sabemos se estamos perante uma boa ideia? Falei sobre isso no primeiro vídeo desta rubrica.

Neste segundo vídeo falo sobre o passo seguinte: chegar ao conceito de negócio adequado. E aqui existem, literalmente, milhares de opções. É importante que saibas isso e que pesquises todo o tipo de conceitos e aqueles que melhor se alinham com a oportunidade que identificaste e depois com o teu perfil enquanto empreendedor e pessoa que faz acontecer. Este é um ponto fulcral porque tudo o que virá nas restantes etapas depende do que ficar decidido no ‘conceito de negócio’.

Pelo facto de ter a oportunidade de regularmente estar com diversos empreendedores pelo mundo, de viajar e de ser um estudioso da temática, já vi imensos conceitos, algo que costumo partilhar regularmente nas minhas formações, palestras e processos de mentoring.

Este é provavelmente o ponto mais divertido onde podemos dar assas à imaginação, riscar, desenvolver e voltar atrás sempre que necessário. Ajuda (muito) falar com pessoas mais experientes nesta fase porque, tal como referido, aqui ficarão decididos os moldes de todo o negócio / projeto e que serão seguidos nas próximas etapas.

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O conteúdo Identifiquei uma oportunidade, e agora? aparece primeiro em André Leonardo.

Fazer acontecer um negócio começa geralmente com uma ideia. Já alguma vez pensaste ‘será que esta ideia dava certo’?.

Neste primeiro vídeo falo sobre isso: boas ideias. Aliás, em vez de ideias sugiro falar-se de oportunidades algo que abordo frequentemente nas minhas formações, palestras e nos processos de mentoring.

Ideias são apenas isso: ideias. São baratas e há por todo o lado. No entanto, quando pensamos em fazer acontecer um negócio temos de procurar oportunidades! E o que são oportunidades? São um conjunto de circunstâncias favoráveis que se conjugam de tal forma que dão origem a uma abertura / necessidade na envolvente. E como sei se é uma boa oportunidade? Em princípio quantas mais circunstâncias favoráveis existirem melhor é a oportunidade? ‘Circunstâncias favoráveis como assim? Na prática precisamos procurar indicadores que conjugados formem uma oportunidade. Gosto sempre de sugerir que em vez de ideias se procurem oportunidades e depois sim, pensar que ideia poderia fazer sentido dado a oportunidade que existe.

Algumas considerações sobre oportunidades:
– Só existem oportunidades se existir mercado;
– O que é uma oportunidade para uns pode não ser para outros;
– Oportunidades não são exclusivas;
– Quantas mais oportunidades procurar, melhores oportunidades irá encontrar. Quantidade gera (geralmente) qualidade;
– Sempre que algo muda na envolvente surgem oportunidades;
– Oportunidades raramente vem até nós. Há que procurar ativamente a não deixar ir abaixo. É um processo contínuo.

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O conteúdo Tenho uma boa ideia? aparece primeiro em André Leonardo.

Pois bem…

Houve um dia que decidi enviar email ao Pedro, marcámos reunião e ele foi seguramente uma das primeiras três pessoas que não me olhou como se eu fosse um lunático. Em vez disse:
“Volta ao mundo? Incrível, parabéns pela coragem! Como vais pôr isso em prática? Quais os próximos passos?”

A forma como em vez de limitar um sonho deu antes “oportunidade” para que esse sonho pudesse ter assas fazendo-me pensar e ganhar clareza foi algo único.

Conversa com o Pedro Vieira para a rubrica “Isto é fazer acontecer”!

Passados alguns anos desde esta conversa, ontem tive oportunidade de falar com o Pedro Vieira novamente numa conversa marcante e que vou “guardar” para rever várias vezes ao longo da vida tais foram os ensinamentos.

Algumas das coisas marcantes que o Pedro disse:

1. “Quando alguém me diz ‘Opah, tu não vais conseguir’, o que a pessoa está a dizer é que ela, no meu lugar, acha que não conseguiria”;
2. “Para acreditar, a primeira coisa a fazer é decidir que vou acreditar. O acreditar é sobretudo uma decisão!”
3. Livro inspirador recomendado: “O Profeta” de Kahlil Gibran;
4. Filme inspirador recomendado: https://www.youtube.com/watch?v=VTdgj3dZkz

Vejam a conversa abaixo! Recomendo muito!

Podem conhecer mais sobre o trabalho do Pedro Vieira e da Life Training em:

• www.facebook.com/pedrovieira.pt/
• www.facebook.com/lifetraining.pt/

O conteúdo #07 Pedro Vieira, Coach & Master Trainer aparece primeiro em André Leonardo.

Episódio #06 da rubrica “isto é fazer acontecer”

A Inês falou connosco desde Sierra Nevada onde tem estado em preparação para as suas próximas provas.

A história da Inês Henriques é feita de anos atrás de anos a treinar antes de chegar ao topo mundial. São muitas e muitas horas de sacrifícios, estágios, treinos, viagens e competições e uma história muito, muito inspiradora.

Isto é fazer acontecer!

O conteúdo #06 Inês Henriques, Campeã do Mundo aparece primeiro em André Leonardo.

Hoje tem 18 anos e vários sonhos. Conheçam o Ricardo Soares, um jovem que definitivamente faz acontecer!

O conteúdo #05 Ricardo Soares, CEO Apollotec aparece primeiro em André Leonardo.